Nhiều chủ đầu tư bất động sản đang điều chỉnh chính sách bán hàng trong những tháng cuối năm 2026, bổ sung ưu đãi lãi suất, giãn tiến độ thanh toán nhằm thúc đẩy giao dịch. Vinhomes, Seaholdings, Sunshine Group, Nam Long Group và WTO là những cái tên vừa công bố các gói hỗ trợ tài chính mới dành cho người mua nhà tại nhiều dự án khác nhau.
Thanh khoản chậm khiến chủ đầu tư tăng ưu đãi tài chính
Sức hấp thụ của thị trường bất động sản những tháng cuối năm 2026 chưa có nhiều cải thiện, tâm lý người mua vẫn thận trọng trước các quyết định xuống tiền. Mặt bằng giá nhà tiếp tục neo cao, áp lực lãi vay gia tăng khiến việc thúc đẩy giao dịch trở thành bài toán khó hơn với các chủ đầu tư.
Trước tình hình này, nhiều doanh nghiệp lựa chọn triển khai chính sách hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu hoặc bổ sung ưu đãi tài chính nhằm giảm áp lực dòng tiền cho người mua, qua đó cải thiện khả năng hấp thụ sản phẩm.
Vinhomes áp dụng hỗ trợ lãi suất tối đa 60 tháng
Vinhomes mới công bố chính sách hỗ trợ lãi suất với các kỳ hạn từ 18 đến 60 tháng, mức lãi suất khách hàng phải trả cố định từ 3% đến 9% mỗi năm. Chính sách áp dụng cho khoản vay tối đa 70% giá trị bất động sản theo phương án được công bố.
| Kỳ hạn | Lãi suất cố định |
|---|---|
| 18 tháng | 3%/năm |
| 24 tháng | 4,5%/năm |
| 30 tháng | 6%/năm |
| 36 tháng | 7,5%/năm |
| 48 tháng | 8,5%/năm |
| 60 tháng | 9%/năm |
Nếu lãi suất thực tế trên thị trường vượt mức trần cam kết trong thời gian hỗ trợ, chủ đầu tư sẽ chi trả phần chênh lệch cho khách hàng. Với gói 60 tháng, mức lãi suất tối đa 9% mỗi năm thấp hơn 2 đến 3 điểm phần trăm so với mặt bằng phổ biến 11-12% mỗi năm hiện nay.
Khách hàng cũng có thể chọn gói lãi suất 0% trong một khoảng thời gian nhất định, đổi lại phải thanh toán thêm so với giá gốc. Mức cộng thêm tương ứng là 3,5% cho kỳ hạn 18 tháng, 8% cho 24 tháng, 13,5% cho 30 tháng và 19,5% cho kỳ hạn hỗ trợ 36 tháng.
Seaholdings giảm vốn ban đầu còn 15% tại dự án Destino Centro
Seaholdings áp dụng chính sách riêng cho sản phẩm Eleva tại dự án Destino Centro, theo đó khách hàng chỉ cần sử dụng 15% vốn tự có đến thời điểm nhận nhà. Chính sách đi kèm lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc tối đa 24 tháng và miễn phí phạt trả nợ trước hạn theo điều kiện dự án.
Doanh nghiệp còn đưa ra phương án thanh toán giãn theo tiến độ, với tổng mức thanh toán đạt 34% giá trị căn hộ tính đến thời điểm nhận nhà. Cách làm này giúp người mua chủ động cân đối dòng tiền theo khả năng tài chính và kế hoạch sử dụng bất động sản của mình.
Sunshine Sky City tại TP.HCM áp dụng vốn ban đầu khoảng 600 triệu đồng
Tại TP.HCM, Sunshine Group triển khai gói hỗ trợ tài chính cho dự án Sunshine Sky City với số vốn ban đầu khoảng 600 triệu đồng theo phương án được giới thiệu. Khách hàng vay ngân hàng được hưởng lãi suất 0% trong 24 tháng, ân hạn nợ gốc và áp dụng lãi suất tối đa 8% mỗi năm trong 12 tháng tiếp theo.
Doanh nghiệp này cũng từng công bố ưu đãi 300 triệu đồng mỗi căn cho một số sản phẩm trong chương trình livestream bán hàng.
Nam Long triển khai nhận nhà trước, thanh toán sau tại Izumi City, Đồng Nai
Từ đầu quý III/2026, Nam Long Group áp dụng phương án nhận nhà trước, thanh toán sau tại dự án Izumi City, TP. Đồng Nai. Khách hàng thanh toán trước 60% giá trị bất động sản có thể nhận nhà, phần còn lại được giãn trong 24 tháng và không tính lãi theo điều kiện công bố.
So với một số phương thức bán hàng trước đây yêu cầu thanh toán tới 95% giá trị sản phẩm trước khi nhận nhà, phương án mới giúp người mua giảm đáng kể số tiền cần chuẩn bị tại thời điểm bàn giao, đồng thời có thêm thời gian sắp xếp nguồn tài chính cho phần nghĩa vụ còn lại.
Khu vực Đồng Nai ghi nhận nhiều dự án điều chỉnh chính sách bán hàng
Việc Izumi City triển khai chính sách giãn thanh toán diễn ra trong bối cảnh khu vực Đồng Nai tập trung nhiều dự án khu đô thị quy mô lớn, trong đó có Vlasta Đại Phước do Văn Phú Invest phát triển. Sự cạnh tranh giữa các chủ đầu tư trong cùng khu vực khiến chính sách thanh toán linh hoạt trở thành yếu tố nhiều khách hàng cân nhắc khi lựa chọn dự án.
Voucher thanh toán được dùng để giữ khách hàng trong hệ sinh thái dự án
Không chỉ hỗ trợ trực tiếp về lãi vay và tiến độ thanh toán, một số chủ đầu tư còn dùng voucher làm công cụ khuyến khích khách hàng tiếp tục giao dịch trong cùng hệ sinh thái bất động sản. Tại khu đô thị Hinode Royal Park (Hà Nội), chủ đầu tư WTO triển khai chương trình voucher trị giá 350 đến 700 triệu đồng dành cho khách mua bất động sản và một số cư dân hiện hữu.
Voucher này được dùng để thanh toán khi mua sản phẩm khác trong cùng khu đô thị, có thời hạn đến hết tháng 12/2028 và đi kèm các điều kiện áp dụng riêng. Sunshine Group cũng từng triển khai voucher NobleX Point có giá trị lên tới 10% giá trị hợp đồng gốc, được dùng thanh toán tối đa 20% giá trị bất động sản mới trong hệ sinh thái của doanh nghiệp.
Chuyên gia lưu ý ưu đãi tài chính cần đi kèm giá trị thực của dự án
Ông Bùi Văn Doanh, nguyên Viện trưởng Viện Nghiên cứu Bất động sản Việt Nam (VIRES), nhìn nhận với những dự án có pháp lý rõ ràng, vị trí thuận lợi, hạ tầng kết nối đồng bộ và mức giá phù hợp với giá trị sử dụng, các chương trình hỗ trợ lãi suất hay giãn tiến độ thanh toán có thể giúp khách hàng chủ động hơn trong việc cân đối nguồn lực và đưa ra quyết định mua nhà.
“Đây cũng là những yếu tố tạo nên sức cạnh tranh lâu dài, giúp dự án duy trì khả năng thu hút khách hàng sau khi các chương trình ưu đãi kết thúc”, ông Bùi Văn Doanh nhấn mạnh.
Theo ông Doanh, người mua cũng cần đặt chính sách hỗ trợ trong tổng thể nghĩa vụ tài chính suốt thời gian sở hữu bất động sản. Mức vốn ban đầu thấp, lãi suất ưu đãi hay thời gian ân hạn dài tạo thuận lợi cho kế hoạch tài chính trước mắt, nhưng khả năng chi trả lâu dài vẫn phụ thuộc vào thu nhập, dư nợ và điều kiện vay vốn sau thời gian hỗ trợ.
Các chính sách lãi suất và giãn thanh toán hiện nay đều hướng tới mục tiêu chung là giảm áp lực vốn ban đầu cho người mua, thay vì điều chỉnh trực tiếp giá niêm yết. Khách hàng quan tâm có thể liên hệ các chủ đầu tư để cập nhật điều kiện áp dụng cụ thể trước khi đưa ra quyết định.